重回2005第八十四章 被當做案例研究

灯通明的会议室里，淘网的老马杰克坐在正位，两侧坐了18位员工，们被称为18罗汉，是淘网的骨量。

记邮件找地址: dz@ERXUWK.COM

马杰克率先发言，“各位，东方之鹅店的销售数据，们都看到了，说说们的看法吧。”

淘网作为家成立到三年的网站，网站的发展速度非常缓慢，从成立至今，直在亏损，没有盈利。据网站的发展趋，想盈利，还需几年时间。

马杰克有个远的目标，把淘网成个百年青的网站。的目标是让淘网存在102年。

可是，从目的趋发展看，别说102年，到了10年，淘网就完蛋了。

为了把网站发展起，为了引更多的顾客，马杰克带领的员工们，制定了很多营销措施，采取了多种拉新的手段，但是，效果太理想，网站直在平稳低效地发展，没有飞冲天的气。

昨天晚，们网站的运营员发现有家网店的数据现异常况，这家网店就是东方之鹅店。

这家网店已开店两个多月了，在今之笔订单也没有，但是，从0点开始子现200多个订单。关键是这仅仅是个开始，今这天网店的访问量居，订单数像开的芝节节。

运营员好奇这家网店究竟发生了什么事，难是为了销量，自己消费吗？

入网店，看到网店搞的促销活，以及0点的秒杀活，运营员这才明，原这家网店搞了优惠活，子把气引。

其实，有些望也搞错促销活，成的订单数有几百个，千订单的活还没现。

然而，东方之鹅网店的促销活，带1万多个订单，店铺流金额达到400多万。

仅仅这家网店的流金额，就超了们网站平均流总金额。

运营员敢怠慢，把这个况汇报给面的领导，经层层汇报，最终们的老马杰克知了这个况。

马杰克的第反应是奋、。

虽然在员工面经常装，坚定地相信们的网站定会越越好，可是网店迟迟盈利，心里也没底呀。

看到东方之鹅店的流金额，马杰克就开始展望未，需太多，只们网站现几十家东方之鹅这样的店铺，那么，们网站的流总金额就达到几千万甚至亿元，网站将亏为赢，开始赚钱。

当网站入盈利阶段，马杰克就可以向投资吹牛，鼓投资投更多的钱，这样，入个钱包的钱就更多了。

马杰克想到这里，淡定了，连夜召开层急会议，讨论东方之鹅的营销手段。

管们各抒己见，经烈的讨论，们达成共识，东方之鹅店的营销手段，说了点级，就是普通的促销手段，就像线的各类商店，在周年庆或者逢年节的时候，搞得优惠活，购享受八折优惠。

东方之鹅店的促销活，完全可以用，其的网店可以比葫芦画瓢，搞同样的活，为了活引，也可以用“秒杀”这类字眼。

马杰克与管们开了两个小时的会，最终决定，由们网站的管理员以官方的份，给所有商家发站信，把东方之鹅的运营方法介绍给其网店，并贴东方之鹅店促销活带的订单数，号召其网店学习东方之鹅店，推类似的促销手段。

沈飞与陈依依度了个美妙的夜晚。

早，们起离开酒店。

沈飞说，“依依，咱们在酒店期包个间吧，咱们住宿舍了，住酒店。”

“。”陈依依说，“怕被舍友们笑话。”

宿舍共有六，只有恋了，其五都是单女生。

女生们夜聊时，会聊各种话题。

陈依依与沈飞在酒店住几夜。

每当在酒店住，第二天晚夜聊时，李云必然起这个话题，问陈依依谈恋的觉怎么样。

当然，李云问的谈恋是谈恋，而是谈恋。

陈依依虽是个开朗的女生，但涉及到侣的那点事，涩，愿意多说。

舍友们答应，起起哄，让定讲讲。

陈依依担心和沈飞在校外住，回到宿舍，舍友们问更胆的问题。

沈飞说，“依依，用在意舍友们的看法。”

“咱们两谈恋，只咱们谈的开心就好，何必在意别的看法呢？”

“那也注意影响。”陈依依说。

沈飞劝陈依依，“应该向二三的学姐学习，们谈恋时，从宿舍搬到校外的租屋住，在意别的看法。”

在们学校，有这样个现象，的女生谈恋，好意思与男友住，但是，从二开始，女生就得胆，期和男友在校外租。

陈依依说，“反正目接受了期住酒店，说这事了。”

沈飞提这事了。

反正和陈依依的未还很，没必急于时。

老话说心急吃了热豆腐，用这句话描述男女的，非常贴切。

恋的时候，男着急，随着侣关系的入，很多事自然而然就发生了。刚谈恋时，女涩，愿男友解锁新，然而，几年之，女主研究新招数。

陈依依回学校课，沈飞到网吧，打开网店的台，看半夜的数据。

今的0点，促销活结束，和陈依依都班，把网店的客设置为离线状。

半夜的订单数有20个，管多，但与网店之冷清清的状况相比，至少有订单了，这代表网店有了气。

沈飞看到了淘网给所有卖家发的站信。

淘网把沈飞的秒杀活流程，全都写清楚，号召其的商家也搞同样的活。

淘网给的理由是，搞秒杀活，订单数涨，成额涨，卖家的利也涨。

沈飞觉得，淘网没把理由写全，还有个重的理由，淘网号召店家们搞秒杀活，终极目的是增加网站顾客数量，提易额。

虽然淘网把秒杀活分析的很透彻，但是，沈飞点都担心其店家抢了店铺的客源。

管淘网给了活流程，但是，并是每个店家都能把活搞好。

正如几年之，各购网站每年都搞促活，单成金额几十亿元，表面看非常牛。

然而，的每个店铺，有的店铺成额几千万，有的店铺零成量。

总而言之，网店运营的核心，是学习运营的路，而是化繁为简，准确捕捉顾客的心理，据顾客的心理制定相应的活。

沈飞给网店补库存，调整推广计划，再把订单打印，安排发货。

完这些事，把网店的客设置为离线状。

今有更重的事，没当客。

沈飞搜索招聘网站，搜索界面现多家招聘网站。